不要品をフリマアプリで高く売るときのコツ
家の中を片付けていると、使わなくなった服や雑貨がたくさん出てきますよね。捨ててしまうのはもったいない、そんな不要品がフリマアプリで意外なお金に変わるかもしれません。
でも、ただ出品するだけではなかなか売れないのが現実です。ここでは、フリマアプリで不要品をスムーズに売るためのコツをお伝えします。
写真撮影で購入率が大きく変わる
フリマアプリで最も重要なのが商品写真です。購入者は実物を手に取れないため、写真だけで商品の状態を判断します。
明るい場所で全体像を撮る
自然光が入る窓際での撮影がおすすめです。部屋の照明だけだと暗く見えてしまい、商品の魅力が伝わりません。
白い壁や床を背景にすると、商品が際立って見えます。余計なものが写り込まないよう、撮影前に周囲を片付けましょう。
複数の角度から撮影する
正面だけでなく、横・後ろ・斜めからの写真も用意してください。服なら着用イメージが分かる写真、家電なら付属品を並べた写真も効果的です。
傷や汚れがある場合は隠さずアップで撮影しましょう。後からクレームになるよりも、最初から状態を正直に伝える方が信頼されます。
撮影時のチェックポイント
- ピントが合っているか確認する
- 商品全体が画面に収まっているか
- 色が実物と近いか（加工しすぎない）
- 最低でも3枚以上の写真を用意する
商品説明文は詳しく丁寧に
購入を迷っている人の背中を押すのが、詳細な商品説明です。情報が少ないと不安になって購入を見送られてしまいます。
基本情報を漏れなく記載
ブランド名、サイズ、色、購入時期、使用頻度は必ず書きましょう。「数回使用」よりも「3回ほど着用しました」と具体的に書くほうが信頼感が増します。
| 記載すべき項目 | 記入例 |
|---|---|
| 購入時期 | 2023年春に購入 |
| 使用状況 | 10回ほど使用、目立つ傷なし |
| 保管状態 | クローゼットで保管、ペット・喫煙なし |
| 付属品 | 箱・説明書あり |
検索されやすいキーワードを入れる
商品タイトルには、購入者が検索しそうな言葉を盛り込みます。ナイキのスニーカーなら「アディダス好きにもおすすめ」と書くことで、検索に引っかかりやすくなります。
ただし、関係ないブランド名を大量に並べるのはルール違反です。節度を守って自然な範囲で工夫しましょう。
タイトル作成のポイント
ブランド名、商品名、サイズ、色、状態を40文字以内にまとめます。「美品」「未使用に近い」などの状態を示す言葉も効果的です。
価格設定は相場を見て決める
高すぎても売れませんし、安すぎると損をします。適正価格を見極めることが大切です。
売り切れ商品から相場をチェック
同じ商品や似た商品を検索して、いくらで売れているのか調べましょう。ラクマなどのアプリでは、販売状況を「売り切れ」に絞ると実際の取引価格が分かります。
その相場よりも少し安めに設定すると早く売れやすくなります。逆に、レアな商品なら強気の価格でも問題ありません。
値下げ交渉を想定した価格に
フリマアプリでは値下げ交渉が頻繁に行われます。最初から希望額ギリギリで出品すると、交渉された時に困ってしまいます。
- 売りたい最低価格を決める
- 送料と手数料を計算する
- 値下げ分として10～20%上乗せする
- その金額で出品する
送料込みにすると売れやすい
購入者負担より出品者負担の方が圧倒的に売れやすいです。送料を計算した上で、それも含めた価格設定をしましょう。
出品タイミングと対応の速さ
いつ出品するか、どう対応するかで売れ行きが変わります。
夜や週末に出品する
多くの人がスマホを見ている時間帯が狙い目です。平日の夜20時～22時、土日の午前中などは閲覧者が増えます。フリマアプリは新着順に表示されるため、このタイミングで出品すると多くの人の目に触れやすくなります。
コメントには素早く丁寧に返信
質問や値下げ交渉にはできるだけ早く返信しましょう。対応が遅いと他の商品に流れてしまいます。
丁寧な言葉遣いを心がけてください。他の人もやり取りを見ているため、雑な対応は評価を下げる原因になります。
- 24時間以内の返信を目指す
- 「ご質問ありがとうございます」などの一言を添える
- 値下げを断る時も感謝の気持ちを伝える
梱包と発送で好印象を
商品が売れた後も気を抜けません。梱包や発送の質で評価が決まります。
丁寧な梱包を心がける
商品が傷つかないよう、プチプチや新聞紙でしっかり保護します。100円ショップで売られているフリマ用の梱包材も便利です。
再利用の段ボールや袋を使う場合は、商品説明やプロフィールに「リサイクル資材を使用します」と書いておくとトラブル防止になります。
迅速な発送を意識する
購入から2～3日以内の発送が理想です。メルカリなどのアプリでは、発送が遅いとペナルティになることもあります。
発送したら必ずメッセージで報告しましょう。追跡番号がある場合は一緒に伝えると親切です。
匿名配送がおすすめ
個人情報を守りたい方は、メルカリ便やラクマパックなどの匿名配送サービスを利用しましょう。補償もついているので安心です。
プロフィールで信頼感を作る
取引実績が少ない初心者は、プロフィールを充実させることが重要です。
プロフィールに書くべき内容
| 項目 | 内容例 |
|---|---|
| 自己紹介 | 「丁寧な取引を心がけています」 |
| 発送について | 「購入後2日以内に発送します」 |
| 梱包について | 「リサイクル資材を使用する場合があります」 |
| 環境 | 「ペット・喫煙なし」 |
プロフィール写真も設定しておくと、より親しみやすい印象になります。顔出しが嫌なら、イラストや風景写真でも構いません。
評価を積み重ねる
最初は安い商品から出品して、良い評価を集めましょう。評価が増えると信頼度が上がり、高額商品も売れやすくなります。購入する側としても利用して評価を得るのも一つの方法です。
フリマアプリで不要品を売るコツは、購入者の立場になって考えることです。自分が買う時に「この商品なら安心して買える」と思えるような出品を心がければ、自然と売れるようになります。写真、説明文、価格設定、対応の丁寧さ、どれも少しの工夫で大きく変わります。
家に眠っている不要品を、これらのコツを使って上手にお金に変えてみてください。